Pagar per veure

Hola!! Com va tot?  ?

Ara que ja ha passat la primera cita electoral del mes d'abril i encarem la segona del maig...? és una bona oportunitat per reflexionar respecte de com han anat les mètriques al teu mitjà i quin és el tipus de contingut que ha estat més visitat. Si tens clar quin tipus de contingut o autor ha tingut un millor rendiment, potser fóra bo que et plantegis la possibilitat de tancar-los i cobrar per ser consumits pels lectors que estiguin disposats a fer-ho per afinitat amb la teva línia editorial i engagement amb el teu projecte.

Mentre Google o Facebook s'emportin la gran part dels ingressos per publicitat serà difícil que els mitjans digitals puguin deixar de mostrar anuncis cada vegada més molestos i intrusius. El model de monetització per publicitat programàtica està canviant i ha provocat que els grans actors com Vocento, Godó, Prisa i Unidad Editorial, hagin decidit cobrar per alguns dels seus continguts en els seus mitjans de referència per minimitzar les baixades d'ingressos de la venda de diaris o revistes de paper. Com veurem en els pròxims mesos, alguns dels citats mitjans aplicaran les seves estratègies de murs de pagament.

A més hem de tenir en compte que la gran majoria dels lectors accedeixen als continguts via mòbil on la publicitat encara provoca més rebuig i es fa encara més intrusiva i opten per marxar del mitjà i anar a cercar el contingut a un altre lloc que no els penalitzi amb anuncis a cada desplaçament que fan per la pantalla dels seus dispositius mòbils. Tot plegat sumat a la radicalitat imposada pels AdBlockers amb la publicitat, fan caure en picat les mètriques i el CTR envers el nombre d'impressions d'un anunci.

És per això que realment els lectors han d'estar molt implicats amb un projecte per estar disposats a pagar per consumir determinat tipus de continguts tancats. Si aportes valor amb algunes firmes de prestigi, continguts en formats moderns i nous al costat de propostes informatives, segurament tens un públic disposat a pagar per llegir-los. Els lectors cada vegada són més conscients que Internet és un mitjà lliure per la circulació i obtenció de continguts, però aquest dret a la llibertat d'informació no vol dir que tot ha de ser gratis.

És un temps de canvis i els costums dels Internautes també han de fer-ho, així i tot hi ha molts dubtes entres les diferents estratègies a aplicar en cada mitjà de comunicació i quins són els mitjans adequats per aplicar un mur de pagament. Els pròxims mesos anirem veient les estratègies de cada mitjà i veurem quin èxit tenen cadascun d'ells, en qualsevol cas, serà apassionant estudiar-ne les estratègies i la reacció del mercat.  

Com funciona un mur de pagament

El sistema es fonamenta en tancar una sèrie de continguts que previ pagament d'una subscripció són alliberats pel lector. Si el tancament és de manera total, l'anomenarem "paywall dur" que no permet accedir a cap dels continguts. Per altra banda hi ha el "paywall tou" que dóna accés a una part dels continguts o et deixa consultar uns quants continguts abans de requerir pagament.

És bàsic invertir en el coneixement i comportament dels lectors del teu mitjà i de les seves interaccions per conèixer les seves preferències i poder oferir continguts de pagament "a la carta" que s'ajustin realment als seus interessos. Necessites tenir un control exhaustiu de les mètriques qualitatives i eines que et permetin analitzar aquestes dades, maximitzaràs el valor dels teus subscriptors i arribaràs a un equilibri pel qual tinguis clar que pot seguir sent gratis i que mereix ser de pagament.

Grans diaris digitals com El Español ja fa temps que treballen amb continguts tancats com a font complementària dels ingressos per publicitat i compten amb milers de subscriptors. És una qüestió de pocs mesos que altres actors com El País, ABC, El Mundo, La Vanguardia... també implementin els seus murs de pagament. 

Aquesta nova realitat ha arribat per quedar-se tot i que no està lliure de dubtes i incerteses.

Afecta el SEO als continguts tancats?

Has de tenir en compte que implementar un mur de pagament no és una tasca senzilla i s'ha de deixar en mans de professionals, perquè si no es fa adequadament, pot suposar un problema i s'ha de fer d'una manera tècnicament acurada per permetre que els robots de Google, segueixin indexant la totalitat dels teus continguts siguin tancats o de pagament i que els fragments o snippets mostrats a les SERPs (Search Engine Results Pages) siguin essent atractius i suggerents per ser clicats pels usuaris, fent així que no perdis CTR (Click-Through-Rate) és a dir la proporció de clics que rep una notícia envers el nombre les vegades que ha estat mostrada com a resultat de cerca. Tot plegat són factors clau perquè els teus continguts no perdin ni rellevància ni posicions a les primeres pàgines de resultats i carrusels de notícies destacades.

La tecnologia dels murs de pagament requereix coneixements tècnics en diferents àmbits: SEO, passarel·les de pagament, seguiment i gestió de les comandes, control i seguiment dels subscriptors... per tant la seva implementació i el seu correcte funcionament no es pot improvisar. Si el teu projecte editorial necessita millorar els seus ingressos i conversions, no dubtis en contactar amb nosaltres i trobarem una solució a mida de mur de pagament que s'ajusti a les teves necessitats. 

A BAB estem implementant el nostre mur de pagament a Comitium el nostre CMS per a mitjans de comunicació. La nova versió de Comitium que estem desenvolupant actualment, està prevista sortir a la llum durant el mes de juliol incloent una solució per a la gestió murs de pagament.

Sol·licita informació Mur de Pagament

Si t'ha agradat el contingut, pots compartir aquest post a xarxes socials i 1 m'agrada també ens animarà a continuar... és gratis i ja saps que les millors coses de la vida sempre ho són... ?

Si ens vols suggerir algun tema que aporti valor al dia a dia del teu projecte editorial pots fer-ho aquí i si et vols subscriure al nostre butlletí, només has de deixar un nom i un correu al camp d'aquí sota i rebràs les novetats del nostre blog abans que ningú.

Nosaltres seguirem parlant del que més ens agrada. Hi seràs?

Fins aviat!